Techniques avancées de closing pour vendeurs ambitieux

Techniques avancées de closing pour vendeurs ambitieux
  • Perfectionnez votre approche commerciale et transformez plus d’opportunités en ventes concrètes. Cette formation vous transmet des techniques de closing éprouvées pour comprendre les motivations d’achat, lever les objections avec assurance et conclure avec justesse. Vous développerez une posture de vendeur confiant, stratégique et orienté résultats, capable de sécuriser des accords durables et de maximiser sa performance commerciale.

  • Prérequis : Aucun prérequis

  • Public concerné : Public souhaitant approfondir ses connaissances et développer des compétences opérationnelles dans le domaine.

  • Durée : 21 heures

  • Délai d'accès : 10 à 20 jours

  • Lieu : 6 Avenue de l’ile de France 95310 Saint Ouen L'aumône

  • Tarif : 1 200 € TTC

Modalités d’admission et de déroulement

Pour toutes nos formations, merci de vous inscrire par courrier, par mail, par téléphone. Votre demande d’inscription sera traitée dans un délai de deux jours ouvrés. Toute commande de formation doit faire l’objet d’une confirmation écrite et suppose que le client accepte le contenu du stage et les prérequis, dont il s’engage à avoir eu connaissance. La formation ne pourra débuter qu’au moins après les 10 jours calendaires suivant la réception du bon de commande.

Accessibilité pour les personnes en situation de handicap

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Le référent en la matière se tient à votre écoute pour évaluer puis préciser votre projet de formation et anticiper les éventuels aménagements à réaliser pour vous accueillir.
Contact : sacademy.formation@gmail.com
Téléphone : 0627640259

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les différents types de closing adaptés aux profils clients.
  • Structurer un discours de closing personnalisé et percutant.
  • Utiliser des techniques psychologiques avancées pour déclencher la décision.
  • Déjouer les objections finales et blocages d’achat.
  • Appliquer des scripts et séquences de closing efficaces selon les canaux (téléphone, visio, face-à-face).
  • Consolider la relation post-closing pour fidéliser et générer des recommandations.

Méthodes pédagogiques mobilisées

Suivant la nature de la séquence abordée, les méthodes suivantes seront mobilisées :
– Présentiel interactif : salle aménagée, échanges et travaux de groupe.
– Supports multimédias : vidéos, modèles de pitch, canevas de storytelling.
– Documentation personnalisée : livret pédagogique, fiches méthodes, grilles de feedback.
– Accompagnement individualisé : coaching avec analyse de pitchs filmés.
– Évaluations formatives : jeux de rôle, mises en situation, quiz, auto-évaluations.

Méthodes d’évaluation

  • Évaluation finale : mise en situation de closing complexe.
  • Analyse des leviers utilisés, de la posture commerciale et de la performance.
  • Débriefing individualisé avec le formateur.

Programme de formation

ℹ️ N’hésitez pas à apporter votre ordinateur portable pour tirer le meilleur parti de cette formation.

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